要件事業ネットワーク
メーカー直結の供給への要望
日本のパートナー企業から、ポテトフレークをメーカーから直接輸入したいとの相談がありました。
詳細
- 特定の品質要件
- 事業に見合う価格条件
- 従来の商流ではない、メーカーとの直接取引
事業の進め方
ケーススタディ 01 · インド → 日本
3カ国を探し、ようやくたどり着いた供給体制
インドから日本へ、メーカー直結のポテトフレーク供給体制を構築、2024〜2026年。
2024年 相談 · ベトナム・中国を検討 · 2025年 インドで初取引 · 2026年 継続
2024年、日本のパートナー企業から明確な要望が寄せられました。ポテトフレークを製造元から直接、事業に見合う品質と価格で、従来の商流を介さずに輸入したいというものです。
まずベトナムでの製造を検討しました。候補のメーカーは見つかったものの、想定コストが目標価格を上回りました。2025年には中菅尭良が中国へ探索を広げ、適した製品はあったものの価格が合いませんでした。合わない条件をパートナー企業に押し付けず、さらに探索を広げました。
2025年半ば、中菅がインドを訪れ、メーカーを評価して直接交渉し、プロジェクト初の商業取引を成立させました。その後OMNEXが、仕様、品質、書類、出荷といった貿易の実務をコーディネートし、松山港での輸入体制を確立しました。
経緯
相談から継続供給まで
3つの市場を検討し、ようやく一つが実現しました。各段階を開くと詳細をご覧いただけます。
- 事業ネットワーク
- 中菅尭良が主導 · OMNEX
2024年
2024年半ば〜後半
ベトナム事業ネットワークベトナムでの製造を検討
候補となるベトナムのメーカーは見つかったものの、想定コストが目標価格を上回りました。
詳細
- ベトナムの製造パートナー候補を特定
- 想定製造コストを目標価格と比較
- 採算の合わない案で進めず、探索を継続
2025年
中国中菅尭良が主導 · OMNEX中国へ探索を拡大
中菅が中国のメーカーを特定・評価。製品は適していたものの、価格が合いませんでした。
詳細
- 中国の製造パートナー候補を特定
- 製品と取引条件の適合性を評価
- 合わない条件をパートナー企業に押し付けない
- 別の市場へ探索を拡大
2025年半ば
インド商業的な実績中菅尭良が主導 · OMNEXインドで最適なパートナーを発見
中菅がインドを訪れ、プロジェクト初の商業取引を成立させました。
詳細
- プロジェクトを進めるため自らインドを訪問
- 直接の協議とサプライヤー評価
- 選定したメーカーとの商談調整
2025〜2026年
輸入中菅尭良が主導 · OMNEX書類と品質の調整
松山港での輸入体制を確立し、OMNEXが貿易の実務をコーディネートしました。
詳細
- 日本のパートナー企業とインドのメーカーとの直接のやり取り
- 製品仕様と品質要件の確認
- メーカー側の品質管理の調整
- 商業・出荷書類
- 輸入関連書類と書類確認
- 出荷準備と物流の連絡
- 関係各者と連携した書類・品質課題の解決
2026年
継続商業的な実績中菅尭良が主導 · OMNEX事業の継続
メーカー、品質、出荷、長期的な関係をOMNEXが支えながら、供給が続いています。
詳細
- 2026年半ばまでに累計約140トンを供給
- メーカーとの連絡と品質の調整
- 出荷手配と長期的な供給関係
必要だったこと
知っている取引先だけで、終わらせない。
パートナー企業のニーズ → 3カ国での調達先探索 → コスト面の検証 → 直接交渉 → 輸入時の品質・書類 → 継続供給。
01
海外メーカーの調達
ベトナム、中国、インドで対応できるメーカーを探索。
02
コスト面の実現性
決定前に、すべての案を目標価格と照らして検証。
03
工場との直接関係
商流を介さない、メーカーとパートナー企業の直接取引。
04
海外での交渉
インドを訪れ、メーカーと直接交渉。
05
輸入時の品質調整
仕様、品質管理、書類確認をそろえる。
06
出荷の実行
出荷準備と物流の連絡を調整。
OMNEXは、責任を担う製造者、パートナー企業、フォワーダーと連携して書類を調整します。公的な証明書は所管当局が発行し、通関は許可を受けた事業者が行います。
知っている取引先だけで済ませることはしません。パートナー企業の事業に本当に合う答えを探し出し、形にします。
サプライヤーを紹介して終わりではありません。ビジネスの機会が、実際に機能する持続的な取引関係になるまで関わり続けます。
私たちは商社ではありません。
コンサルティング会社でもありません。
私たちは、あなたのパートナーです。
注記
プロジェクトの経緯と数値は、OMNEXの事業記録に基づきます。パートナー企業とメーカーの名称は非公開です。